Вакансия руководителя отдела продаж в г. Астана
Компания: ТОО «Астана Ком» – поставщик устройств плавного пуска, частотных преобразователей и силового электрооборудования.
Бренд Owen Asia – решения по промышленной автоматизации: программируемые устройства, сенсорные панели, датчики.
Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт под контроль стратегию и операционную часть продаж в B2B‑сегменте, выведет команду на системные KPI и поможет выстроить устойчивый рост в промышленной автоматизации.
Обязанности
-
Разработка и реализация стратегии продаж для промышленного сегмента: постановка целей, планов, KPI, отслеживание динамики и корректировка курса.
-
Управление командой продавцов: набор, обучение, мотивация и развитие персонала отдела продаж.
-
Контроль выполнения планов продаж: анализ показателей, выявление «узких мест» и внедрение мер по повышению эффективности.
-
Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (промышленные предприятия, ГЭС, ТЭЦ, ГОК, строительные компании, инжиниринговые организации).
-
Анализ рынка и конкурентной среды: мониторинг конкурентов, трендов рынка автоматизации, ценообразования и спроса.
-
Формирование и управление бюджетом продаж и маркетинга: рациональное распределение средств на выставки, презентации, прямые продажи, послепродажное сопровождение.
-
Регулярная отчётность перед руководством: подготовка и представление отчётов о результатах работы отдела, динамике продаж, эффективности активностей.
Требования
-
Опыт работы в сфере продаж от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции в B2B‑сегменте.
-
Понимание рынка автоматизации технологических процессов, опыт работы с промышленным оборудованием, электротехникой или близкими отраслями.
-
Отличные навыки управления командой: постановка задач, контроль, мотивация, развитие сотрудников.
-
Стратегическое мышление и ориентация на результат: вы ориентируетесь не только на «сделать план», но и на то, как выстроить систему продаж.
-
Уверенный уровень владения аналитикой (Excel, отчёты, KPI‑метрики, выявление трендов).
-
Готовность работать в динамичной среде и развивать команду внутри промышленного дистрибьютора.
Условия работы
-
График работы: полная занятость, 5/2, с 9:00 до 18:00.
-
Заработная плата: конкурентоспособная, обсуждается по итогам собеседования с учётом вашего опыта и уровня дохода.
-
Бонусы и премии: за выполнение и перевыполнение планов продаж, за достижение ключевых KPI команды.
-
Социальный пакет: медицинская страховка, оплачиваемый отпуск, корпоративные мероприятия, дружеская рабочая атмосфера.
-
Обучение и развитие: возможности для профессионального роста, участие в обучении по продуктам Owen Asia и промышленной автоматизации, участие в выставках и отраслевых мероприятиях.
Почему стоит откликнуться именно сейчас?
-
Вы будете в одном из ключевых игроков на рынке B2B‑поставок оборудования для промышленной автоматизации.
-
У вас будет шанс сформировать систему продаж и определить вектор развития отдела под ваш стиль управления.
-
Компания заинтересована в долгосрочных партнёрских отношениях с сильными управленцами, а не в «одноразовых» решениях.
Ключевые навыки
-
Управление продажами
-
Ориентация на результат
-
Стратегическое мышление
-
Разработка стратегии развития
-
Коммуникационная стратегия
-
Прогнозирование продаж
-
Маркетинговые исследования
-
Автоворонка продаж
-
B2B-маркетинг
